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fn未来网是怎么赚钱的

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正规网赚投资人眼中的产业互联网:是什么、为什么、怎么干 ? | 2019中国投资人未来峰会

9月17日至9月18日,由36氪星主办的2019年中国投资者峰会在深圳湾1日举行。

目前,中国一级市场仍处于关键的历史时期。在过去的10年里,GP和LP共同创造了巨大的价值并获得了超额回报。然而,现在,当斯特姆和德朗成为历史时,原本充裕的资本来源突然被抽走,新一代的投资主题还没有完全显露出来,大多数中国投资者和投资机构正处于一个长期的专业稳定期——甚至是一个较低的时期。面对更加复杂和不可预测的未来,在这次投资者未来峰会上,各界投资者都承认分享了他们对趋势的见解以及他们掌握制胜之道的观点和方法,以期探索新周期和新常态下的生存法则。

在过去的一年里,“工业互联网”无疑是中国创新圈最常提及的术语。正如在任何投资“概念”的早期阶段一样,投资者在“工业互联网”的概念和投资方法上仍然有很大的差异。有些人甚至认为这个概念只是“新瓶装旧酒”。那么,工业互联网到底是什么,最佳投资角度是什么,行业达成共识需要多长时间?36氪星邀请中美绿色基金创始管理合伙人兼首席执行官白波、DCM合伙人赵磊、富国资本创始合伙人谭赵群、黑洞投资合伙人杨蓉怡灵资本董事长王斌、中美资本集团高级合伙人兼联合执行总裁陈丹作为东道主共同讨论。

以下是对话摘录:

我们如何定义“工业互联网”

陈丹:我很高兴今天能在这个论坛上和我所有的同事讨论工业互联网。回顾中国互联网经济的发展,我们可以看到一个明显的趋势:越来越难找到toC互联网初创企业,基本上这里的每个角落都已重新规划——2018年和2019年确实是消费互联网或互联网经济转向工业互联网的关键时期。

在座的同事既有新资本,也有固定资本。我认为应该就整个行业的关注达成某种共识。你如何定义“工业互联网”?

白波:我们对工业互联网的理解是,通过物联网和人工智能可以极大地推动传统产业,从而带来新的动能和新的经济活力。

赵雷:我们大概在2014年开始关注ToB的投资。那时,人们不习惯使用工业互联网这个词。我们将其分为两类:一类是企业服务的方向,主要集中在SaaS和部分地区;另一种是B2B交易。工业互联网这个词只是在过去一两年才流行起来。

事实上,在过去十年左右的时间里,我们在ToC消费互联网上投资了很多,也投资了一些非常好的消费互联网公司。在过去的四五年里,我们开始关注ToB的投资,这就是我们所说的工业互联网。我们觉得中国的经济正在快速增长,赛马和各行各业野蛮增长的时代几乎已经过去。因此,企业要想发展壮大,就必须对自己的管理和效率有更高的要求。

谭赵群:我们对工业互联网的定义是重复的。2014年,我们开始投资工业服务相关领域,首先是网络安全领域,其次是企业服务、Saas和大数据相关领域的企业授权。近两年来,通过人工智能和物联网,工业场景的数字化、互联化和智能化越来越受到我们的重视。

王斌:在中国,工业互联网仍然有很多机会。我们相信中国将会有许多新工业化的投资机会。它很可能会以某个行业为支点,同时,它将有能力通过上下游的实时生产数据,并投入金融力量形成三角共生关系。

美国的情况不同。美国有许多小企业。他们极具创造力,但是没有太多的公司能够真正发展到谷歌和脸书的规模。越来越多的公司具有高度创新性,长大后将被大公司收购或收购。然而,在美国也有一些特别大的公司可以成长为像特斯拉这样的公司。他们通过对一个行业的投资和合并吃掉整个产业链。这种垄断公司在美国占有很大的市场份额。然而,这批美国中部的制造企业还不够大。

[/[/中国正好相反。中国有大量具有一定规模能力的制造企业或中型企业是分散的,这些分散的集团和企业将创造机会。例如,我刚才提到的数据、工业和金融三位一体的新组合可以通过工业互联网的力量形成一个新的范式,打开传统工业增长的轨道和天花板。一旦效率提高,就有机会成为新的工业寡头。

杨蓉:我认为工业互联网主要是指传统产业的数字化和智能化升级。通过互联网、大数据、人工智能、5G等技术的应用,传统产业得以提高产业效率,降低成本。

陈丹:事实上,我们在看待工业互联网时,应该以云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术的出现为基础,为与国计民生相关的传统行业或企业(电网、铁路,包括金融业等)提供更好的金融、物流、技术等服务。),从而提高它们的效率。这是我所理解的工业互联网。

基金是如何规划其行业的?

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陈丹:在过去一两年里,“工业互联网”一词突然被提出。在过去,你的资金迟早会用完的。你如何布置它们?您特别关注哪些行业或子行业?

白波:我们的基金只有3年的历史。我们从ToB的企业成立之初就开始投资。这与我们以前的组织有很大关系。我是华平的投资伙伴。我印象深刻。2009年和2010年我们还在纽约工作。我们的一个美国合作伙伴想投资ToB项目。起初,这只是一个非常早期的想法。最后,经过内部讨论,他明确表示,我们是一个140亿美元的基金。让我拿三千万到五千万美元去玩。最终的结果是投资产生了大约10亿美元。这项投资极大地引导了我们。

第二个指导是2011年我回到华平亚太区。我们对O2O时代的看法是:在线门槛大幅降低,创建软对最好具有强大的离线能力,对行业有深刻的了解和思考,然后将在线工具应用到行业中。所以我们后来投票支持了一系列O2O项目,比如神舟特殊飞行器。

像纯Saas和PaaS一样,ToB和ToG业务也有困难。我的许多哥哥来自HKUST和麻省理工学院,现在正在对人工智能平台和技术进行一系列投资。直到今天,我才深深意识到许多门槛已经消失或接近消失——整个物联网的门槛,或可以商业化的物联网的门槛,正在消失。从私募股权基金的角度来看,有必要支持有头脑的企业和家庭实现大规模的商业推广。

所以一开始,我们做了几个安排:第一,在钢铁制造领域,我们花了30亿人民币和宝钢一起重组重钢。交易非常成功,我们在很短的时间内获得了很好的利润。自去年年初以来,我们与中国联通集团和中冶赛迪联合在重庆钢铁公司实施了5G和物联网生产流程优化。物流效率和能源效率得到了提高。

在能效系统方面,三年前我们首先投资了一家从事能效管理的传统企业,并引进了几位麻省理工学院的人才和硅谷的高管来做AIoT驱动的能效管理系统。目前,效果也很好。

去年年底,另一家公司在危险废物和固体废物等传统领域开展业务,然后加入物联网来升级和改造其环境。

在这样的投资过程中,我们深刻认识到,我们要做的是利用物联网和人工智能大数据等进一步成熟的工具来支持具有领先思维的企业家,在他们非常了解的垂直领域给行业带来深刻的变革,帮助传统企业走上数字化、智能化、服务化和金融化的道路,同时实现我们自己的愿景:改善环境、提高效率、降低资源消耗等。

赵磊:自2014年以来,我们已经在企业服务领域投资了20多家公司,包括云计算、大数据分析与智能、客户服务SaaS、电子签名和人力资源。这些公司已基本筹集到5000多万美元,其估值可能在数亿至数十亿美元之间。在B2B领域,我们投资了物流领域的货车帮助和将它们送到哪里,物流车队服务领域的石油搜索网络,汽车配件领域的好汽车配件,医药B2B供应链的药剂师帮助,以及B2B交易领域的近10家公司。

我们选择项目的标准是市场应该足够大,最好是几千亿到几千亿美元。其次,上下游产业相对分散,因此中间平台的价值将非常大。服务对象之间的相对关系相对松散而脆弱,因为如果处于强关系中,平台的价值在匹配一个事务后会变得更小。

谭赵群:我们是一只早期基金,所以我们试图预测趋势,并在行业早期抓住它。我们在2014年开始投资企业服务。我们开始从网络安全的角度投资中国领先的云咨询安全公司。我们还看到了其他一些企业服务Saas。我们认为,在垂直行业,我们在一般Saas中的机会比Saas相对更大。因此,我们在高铁行业有相当好的商业服务机会,包括我熟悉的数字技术,以及包括消费者在内的其他商业服务公司,如美容店等。

更进一步,我们意识到纯软件服务可能不足以让企业创造价值。在过去的一两年里,物联网、5G和人工智能进一步成熟。我们还关注硬件和软件共同转变垂直行业的机会空间。因此,从去年到去年,我们更加注重通过5G和AIoT实现垂直行业的产业转型。

我们在垂直行业有许多切入点。我们更关心的是,在企业服务行业中,你可以找到一些类似互联网的价值和类似消费互联网的价值。即使是现在,也有十多亿人可以访问互联网,企业用户也是互联网用户,所以在企业这样的特殊场景下,实现互联网服务比以前更容易。

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另一方面,在垂直行业中,互联网在企业场景中在许多行业中仍然是空白,所以我们在建筑业、化学工业(包括煤矿和畜牧业)中有一些早期布局,现在我们发展得非常快。人们经常担心投资企业服务的问题是它将成为一个项目公司。因此,我们总是希望它将使用互联网的思想和方法来创造互联网产品,而不是项目公司。

我们现在得出结论,一个企业最重要的方面:安全、经济、效率,尤其是安全,是一个非常强的入口——这是由外部环境和内部力量组成的。不用说,领导和高级官员更加重视安全生产。对于企业内部来说,企业领导和团队对安全的需求也在不断增加。因此,从安全路线切入是一种强烈的需求,企业会为此付出代价。与此同时,这也是政府推行的政策。

从长远来看,安全不仅包括安全本身,还包括Saas系统、智能安全和各种传感器的生产安全。它生成的数据可以继续扩展到效率和经济。因此,我非常同意刚才的一般观点。我们通过正当需求和高频需求切入企业。我们必须首先实现企业的数字化,其次是互联网,第三是智能化。

王斌:我们从2017年第二季度和第三季度开始,花了两年多时间来回投资10家公司。有两条路线:第一条路线在基本应用方向上投资了一批科技型公司和PaaS相关公司,围绕这条路线建立了产业链基础;在此基础上,我们还投资了四五家工业应用公司,如纺织行业的智库互联。两者的角度实际上非常不同——在技术支持和支持方面,我们竞争产品、技术和服务,但如果在工业应用方面,我们竞争业务、系统和您的整体工业集成能力。如果没有生意,你的垂直行业并不深,所以这两个角度是不同的。

杨蓉:我们是一家新的投资公司。从2014年成立至今,我们早期投资的逻辑也是投资行业的风口项目,以及拉动和租赁货物等龙头项目。然而,我们后来发现我们应该回到我们自己的优势去投资——我们是一个有房地产背景的投资机构,所以我们现在的重点是房地产行业的产业升级和对智能社区的投资。

目前,我们正在投资哈奇智能(Hutch Intelligence),主要是一家为房地产企业提供智能解决方案的公司,以及为中小型零售商提供无人支付解决方案的纺织点智能(Weaving Point Intelligence),以及为传统办公室进行智能改造的桉树空间(Eucalyptus Space)。

简而言之,我们正在围绕与人相关的项目布置产业链。我认为对于已建立的投资机构来说,他们可能会投更多的股份,每个人都会规划好每个部门的布局。然而,对于像我们这样的新机构,我们仍然需要集中投资。工业投资比消费互联网更复杂。如果投资者在早期对该行业没有足够的研究,就很难理解该行业。他们必须深入该行业。

陈丹:你刚才谈得很好。我听了几个关键词,总结如下:数字化,我认为这是最肤浅的层次。如果我们不能数字化这些行业中的所有链接,我们如何重塑它们?二是:互联,即联网可以链接在一起,这是在数字化基础上的升级;第三是全面工业化。

我认为这三个部分正在逐步升级。2014年,我们开始一个接一个地投资行业。当时,它不被称为工业互联网。我们可能开始投资企业服务、Saas、PaaS、云计算和其他公司。我们一层一层地投资基础设施,包括我们可以看到的人工智能的“四小龙”。它们都是基于最低级的人工智能技术开发的。我们公司还投资了云技术(也是“四小龙”之一)。

除了基础设施,下一个层次是让每个全科医生选择他们擅长或有资源进入的行业。例如,我在数据中心工作了一段时间,这也是一个非常受欢迎的投资领域。它可以帮助企业控制营销费用,使企业能够跨越所谓的代理,直接联系最终用户,然后有针对性地分配营销费用。此外,它还包括人力资源、报销等。可能是从不同的角度进入市场的。

我认为从2014年到现在,工业互联网是一个渐进的过程。所谓的工业互联网不会在一夜之间出现,也不会像toC消费互联网那样在很长一段时间内传播开来。

轻公司还是重公司?

陈丹:在工业互联网时代,许多公司拥有非常沉重的资产。我们过去喜欢投资资产较轻的公司,但现在我们发现这些公司资产很重。有人认为这类资产的利用率不高,投资的可能性很小,也不是传统风投喜欢的目标。你怎么想呢?

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白波:我们最初是一家相对较重的企业,所以我们在轻工业和重工业也进行了类似的投资。从我们的角度来看,未来最好的公司将拥有一个用于工业互联网投资的在线虚拟产业链。整个数字化过程不是一个简单的步骤。需要对产业链中的这一点和那一点进行映射。当这些映射发生时,它们将在虚拟空间中相互连接。在这样一个环节在虚拟空间中拥有这样一个产业链之后,后面的智能将有一个真正足够深的基础,后面的其他企业也将有这样一个基础。此外,互联网供应链金融等公司。在后面,当你没有虚拟产业链的时候,后面的另外三个服务是非常危险和困难的。

回到主持人的问题:轻和重的起源是什么?我们的观点是,你很难一直漂浮在空中。我们将从某一点开始,逐渐在云中建立产业链。当我与云中的产业链有良好的联系时,离线将成为虚拟工厂、虚拟仓库和其他虚拟事物,让更多传统的人来操作它们。因此,我们的方法更倾向于“轻与重相结合”:以稍微重一点的东西为起点,尽可能拥有更深、更宽、更长的虚拟产业链。然后,反过来,我将有能力在任何时候做离线繁重的工作。然而,我不得不尽可能使用其他更传统的操作符。然后我将使用虚拟产业链来增强它的能力,并帮助它管理整个供应链。届时,我将使用物联网进行升级。

赵雷:就我而言,如果我能使用灯光模式,我会尽全力使用灯光模式。如果有可能在一个行业制造一个轻型模型,比如说,如果这个行业能制造阿里巴巴,我们肯定会更愿意投资淘宝天猫而不是JD.com。最后,事实证明淘宝天猫做的比JD.com多..

然而,在一些行业中,它没有机会做轻模式,它必须在有机会之前做重模式,或者在一些行业中,轻模式可能只满足用户的一部分需求,例如,你可以用轻模式覆盖30%,但是如果你想覆盖另外70%的需求,你必须做得更重。因此,我们仍然在看它是否有机会做轻活。如果它有机会做轻活,当它必须做重活,或者当它被用作战略布局或防御措施时,重活应该仍然是重的,但这不是第一选择。

谭赵群:至于轻重,我认为应该分两个层次来讨论。一是企业本身是轻还是重,二是资产是轻还是重。

从商业角度来看,纵观互联网在过去20年的发展,总体形势是由轻到重:从门户和游戏轻如鸿毛,完全在线的东西,社区,团购和电子商务,现在的美国集团,到离线服务。我相信一个大趋势是不可避免的:从虚拟空间到真实空间的渗透。从这个角度来看,工业互联网进一步渗透到实体经济中也是不可避免的。

当然,大方向发展也是设置我们自己的竞争壁垒的一种方式。我有我的重武器,我用重武器对抗你的轻武器。这也是一种竞争策略。当然,在困难的情况下,我们也可以试着减轻它。例如,现在企业服务的最大问题是商业发展缓慢,第二个贷款周期非常长。这是企业服务行业或企业互联网中的一种情况,在这种情况下,有一些方法可以处理它。它可以使其相对轻于其他产品,并获得一定的竞争优势。这是从业务层面来划分权重的。

从资产的角度来看,我认为互联网公司最重的资产从来都不是实物资产。例如,我曾经是盛大网络的联合创始人。作为一家游戏公司,它看起来像是一家轻资产公司。事实上,它最重要的资产是知识产权,可能价值数十亿美元。更多像腾讯这样的公司,你认为是轻资产公司还是重资产公司?对于一家互联网公司来说,最重要的资产是它的数据、知识产权和品牌。从这个角度来看,一个成功的公司有它的资产。

当我们进入离线工业互联网时,我非常同意它的核心资产仍然是数据,即离线数据管理和人与物之间的关系。没有人能回避这个问题。这项资产还将继续增值,并将继续创造新的价值。因此,我们更倾向于投资于任何类型的场景。进入某一应用场景后,可以成为智能应用的数字化和虚拟化运营商、载体和实现者。它在这个场景中占据主导地位。我相信在这种情况下,这一定是最有价值的公司。

王斌:没有轻重的大逻辑。我认为工业互联网最重要的是提高整体效率,包括工业效率、财务效率和数据效率。这种改进是核心,而重量只是一种手段。

例如,我们投资了纺织,在世界各地都有办事处。来自这些主要国际客户的订单被分成佛山的300家工厂共同生产。这种模式看起来很轻,但实际上在商业活动和资本流动方面也很重。所以轻和重是相对的。我不认为这是我们争论的焦点。问题是我们能否提高这个行业的整体效率。

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杨蓉:我也认为这没什么大不了的。这取决于投资者的能力,即投资机构本身、你对行业的理解和投资策略。如果要说有这样的比较,我认为可以从三个方面来看:第一,当我们看这个项目时,如果你理解它,它是轻的;如果你不理解它,它是沉重的;第二,智能转换的成本是可控的,这是轻的,包括它的价值在转换后增加更多,而且它也非常轻。第三,看看你铸造的板块是否能在你的整个工业生态链中互相激励,然后从重变轻。

陈丹:关于工业互联网,我们是应该在这些项目上投资少还是投资多,我们对此都有不同的看法。很难说是否有一个标准答案。有时当我们看一个项目时,我会想:为了提高企业的效率,我外包了它的一些业务,但后来我会发现为什么外包公司很重?它有越来越多的人,不是一个很好的模型吗?尤其是在最初,这可能需要几年时间。当然,在家赚钱,与互联网公司不同,JD.com只能盈利13年。但是这家公司有价值吗?这件事我认为还需要时间来验证。

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